来源时间为：2020-12-31
商业模式：真传一句话，假传万卷书
中国有一句老话：“真传一句话，假传万卷书”，洞察事物本质，把握事物真谛，往往只需要三言两语就能说明白，不需要长篇大论。
过去，人们尚未掌握商业模式的本质及其内在逻辑，分析只能靠主观构想的“人造逻辑”，长篇大论，绕来绕去。现在我们知道，价值链是商业模式的DNA，价值链上排列的价值环节是商业模式的基因片段，都是客观存在的自然逻辑，平生不识价值链，再谈商模也枉然！
以三种平台模式为例，从价值链的角度，一张简图就能说明白。
平台模式，是指将不同价值链上的同一种环节抽取出来，集中于一家企业，实行规模化、专业化运营，相应的商业模式即平台模式。依据交易对象数量不同，可以分为单边平台、双边平台和多边平台。
香港冯氏集团（原名利丰集团）的商业模式，便是单边平台模式。
香港冯氏集团成立于1906年，从一家传统的出口贸易商，转型成为全球供应链运作的现代跨国贸易集团，没有自己的厂房、车间和仓库，却成为全球最大的消费品供应链企业。
有形的供应链背后是无形的价值链。在服装、鞋帽、箱包、妆品等价值链上，除了前端的品牌策划环节和后端的广告营销环节由客户自行负责，剩下的价值环节都可以交给冯氏。
冯氏将不同的价值环节分包给最合适的企业去完成，从而在全球范围内实现价值活动的最佳配置。如一件羽绒服，产品设计在香港，衣外层生产在韩国，衣内层生产在菲律宾，衬里制造在台湾，组装在中国大陆，最后的质量控制和测试在香港，在此过程中涉及到的进出口、物流海运、议付结汇、仓储配送等环节，冯氏都挑选最合适的第三方专业机构去完成。
冯氏统筹协调并密切参与整个过程，每个外包环节都在其掌控之下，从而将各个环节优势整合在一起，形成全球范围内的总体竞争优势。
图1香港冯氏集团的单边平台模式
冯氏集团从接受客户订单开始，到向客户交付，前后与之交易的是同一家企业，所以是单边平台，如果是两个对象，则为双边平台。
许多大型互联网企业采用的便是双边平台模式，譬如美团外卖。
美团外卖与众多中小型餐饮企业合作，将每家餐厅过去分散去做、效率极低的外卖价值链上的营销、派单、配送、交易等价值环节抽取出来，汇聚在一个平台上统一操作，从而实现餐饮外卖的社会化、规模化运营。由于美团外卖横跨多条价值链，并且控制了价值链上最重要的交易和支付环节，因而事实上成为整个行业的“控制枢纽”。
图2美团外卖的双边平台模式
双边平台模式具有神奇的正反馈螺旋效应，即平台用户规模达到一定数量后，卖家越多，买家越愿意来，而买家越多，卖家越愿意来。
一方面，这会使得双边平台模式增长速度极其快，可以说是增长速度最快的一种商业模式，以美团外卖为例，截至到2020年12月31日，成立仅仅7年，活跃商家数达680万家，交易用户数达5.1亿，交易笔数达101亿笔，交易额达4889亿元。
另一方面，这种正反馈螺旋效应会带来天然的行业集中和垄断，大树之下，寸草不生，行业每每只有第一，没有第二，所以双边平台模式都是通过烧钱补贴实现疯狂扩张，而达到垄断规模后，又会开启“极限剥削”，向入驻商家收取各种名目的苛捐杂税，例如美团外卖，收取的费用就有广告费、竞价排名费、佣金抽成等等，佣金比例也从0一路攀升至26。
双边平台的经济意义，一般来说，不是创增新的价值，而是降低交易成本，所以往往从最容易降低交易成本的交易环节入手去构建，形成的主要是双边交易平台，由于互联网在降低交易成本方面具有“神奇功效”，是以在互联网时代，互联网双边交易平台大量崛起。
有些双边平台，会出现供应方和需求方的角色“反转”，供应方同时也是需求方，需求方同时也是供应方，从而变成共享平台模式。
爱彼迎（Airbnb）主营在线短租业务，即通过互联网向旅游人士销售房屋的短期使用权，包括空闲的公寓、特色民宿、度假别墅等。
过去在房屋租赁中，房间照片拍摄及上传这一环节通常是由房东自己完成的，但Airbnb却将其纳入平台，聘请专业摄影师进行拍摄，一方面，用贴心的服务赢得房主认可；另一方面，可以实地把控上传照片的真实性，保障租客权益，这一点成为Airbnb成功的关键因素。
由于房东也会旅游，此时此地是房东，彼时彼地则是租用房源的旅游人士，所以Airbnb不仅是双向平台，更是双向共享平台。由于双向平台正反馈螺旋所带来的行业集中和垄断，而疫情又加速了这一进程，2021年，Airbnb实现了56的住宿量增长和77的收入增长。
图3Airbnb的双边平台模式
在生命的世界里，基因或其排列组合发生变化，生物体就有可能发生变异，甚至演变出新的生物“物种”。
同样，在商业的世界里，价值环节或其分布组合发生变化，企业的商业模式就有可能随之发生变化，甚至产生出新的商业“物种”。
【时间】2022年3月25-27日（3天2夜）
【地点】中国·深圳
【适合人群】董事长、股东、总经理、人力总监及核心骨干。
