身为香港博达国际（财经）公关公司的总裁，张力仁的日程安排确实紧张，刚刚结束香港的会议，第二天又要奔赴东莞，接着还得飞往南京洽谈业务。他说，这就是“公关人”的生活节奏。
从台湾到香港
1992年，张力仁从台湾到香港发展。15年的传媒生涯以及香港金融市场的发达，让他很快找到了和这座城市相融的切入点：“香港的财经服务行业有发展前途，而且我对自己推广、创意方面比较有自信。”1995年，张力仁和朋友合资创立了香港博达国际（财经）公关公司。这也是香港唯一一家融合港、台和内地人才的财经公关公司。
而今，博达在香港财经公关市场占据的份额已达到三分之一，服务的企业包括自然美（0157.HK）、同仁堂科技（8069.HK）、上海复旦张江（8231.HK）等。张力仁很感谢这个现代化的城市为他提供了一个开创个人事业的舞台。
创意包装有助企业融资
针对“财经公关技术含量比较低”的说法，张力仁有自己的理解：“财经公关确实需要做一些琐碎、具体的事务，但其意义不止于此。”
张力仁认为，财经公关的价值体现在三个方面。首先是沟通媒介。财经公关公司要深入了解市场和投资者，才能恰如其分地对企业进行推介。其次，公关公司的创意可以帮客户获得更多注意力。企业上市的流程大同小异，如何在推介过程中引起投资者的注意，十分考验财经公关公司的创意能力。第三，投资者和媒体关系的管理能为企业提供增值服务。媒体为客户进行的高水准报道，有助于企业获得来自市场和投资者的信心。此外，企业通过财经公关公司和国内外投资者建立网络，可以帮助引进策略投资者。“相比过去的财经公关公司只是负责路演、推介、制作宣传册、拍录影带，现在的财经公关服务内容丰富了很多。”
博达的公关创意能力，在2002年台湾化妆品公司“自然美”在香港主板上市时得到充分体现。为了提升“自然美”在内地的知名度，博达协助其在上海举办了“自然美形象大使”选举活动，其中10位“形象大使”被邀请到香港协助上市推广。在上市新闻发布会上，10位美丽健康的形象大使手捧香熏灯优雅地进入会场，充分烘托出“健康自然就是美”的主题。该创意在行业中引起的轰动至今让张力仁十分自豪。
“国内有很多民营企业发展不错，但在包装、策划上有欠缺，所以融资效果大打折扣。”张力仁表示，“财经公关公司作为企业的形象策划师、包装师、推广师，可以为企业提供连结投资者和媒体的桥梁，为企业上市创造最好的条件。”
此外，结合企业需要举办相关行业研讨会，也能帮助企业扩大知名度。张力仁认为这种“另类”思路的财经公关效果也非常好，因为可以同时助推某一行业的发展，会吸引更多投资者的注意。博达和客户联合举办过的研讨会已覆盖IT、生物科技、化妆品、传统工业等行业。
国内公关业发展不均衡
博达在内地、香港和台湾都有业务，因此，张力仁对财经公关在各地的不同发展体会很深：“台湾的公关公司比较侧重于产品的行销，因为台湾的金融市场不像香港那样国际化，股票基本是本地人在买，所以在专业机构的服务需求方面和内地相似，比较本地化，财经公关不是很发达。香港是国际金融中心，全球的投资者都关注这一市场，因此分工细，要求也更加专业。”
目前，内地财经公关公司绝大多数是以咨询公司的身份出现，有的冠以“商务咨询”，有的自称“投资咨询”，可见其业务范围并不局限于财经公关。据业内人士估计，全国有30家左右的财经公关公司，还有很多小型的“咨询公司”，但这类公司普遍在业务发展壮大上遭遇瓶颈。
张力仁分析，其中主要有三方面的原因：首先是观念的问题，企业、券商还没有完全接受财经公关的分工，认为自己有公关部、宣传部，不需要再花钱请专业的公关公司；其次，和国内证券市场的发行机制有关系，尤其是前些年，新股不愁卖，企业根本不需要做推介；第三，国内市场还是一个封闭的市场，国际投资者的投资渠道狭窄，造成企业对财经公关服务的需求不是很大。
“但是，随着中国市场的开放，尤其是国内证券市场的开放，市场的需求迟早会改变。”张力仁表示。
欲借中小企业板切入内地市场
张力仁认为，国内财经公关业内的竞争，将主要在香港公司和内地公司之间展开，因为“国际上一些财经公关公司还没有进入中国，而内地市场也还在发展，热起来是这两年的事情”。
由于之前业务没有交叉，博达和内地的财经公关公司迄今还没有过正面竞争。但张力仁对博达的优劣势了然于胸：“内地同行经验不多，我们则有国际专业化、规范化的运作经验，可以在中国企业国际化的进程中提供更多、更优质的服务。但我们毕竟是外来机构，肯定会遇到本土机构在人脉、市场运作方式等方面的挑战。”
2003年内地的各项利好政策让张力仁看到了提升博达事业的又一个平台。QFII的实施令国际投资者对中国证券市场趋之若骛，深圳中小企业板呼之欲出，CEPA支持香港服务业大举挺进内地市场。
日前，博达和香港新华集团在深圳合资注册了新华博达财经传播有限公司，主攻跟财经有关的服务业。“这个市场很大，如财经印刷、财经媒体、财经翻译，国内都有待于开发。”张力仁说，“深圳中小企业板是我们在内地市场很好的切入点。它和香港创业板的企业会有很多共同点，比如投资者对上市企业不是很了解，更需要财经公关的策划、包装服务。”
此外，“财经公关公司在城市推销方面可以发挥很大的作用，”张力仁介绍，“通过举办活动塑造城市形象有利于招商引资。”据悉，上海、辽宁等内地省市已经准备引进香港的公关服务。■
