来源时间为：2018-11-08
四洲集团有限公司主席戴德则表示，拥有43年历史的四洲集团是香港最大的食品集团，与雪印强强合璧。雪印本次携旗下雪印品牌思敏儿、思敏杰系列奶粉产品进驻中国内地市场，既有好的产品品质，又有强劲的销售渠道和经验，对未来前景非常有信心。
原标题：雪印联手四洲追进国内市场
明治奶粉退出中国后留出的市场空间，正吸引越来越多的后来者“接棒”。继和光堂之后，另一日本奶粉品牌雪印惠乳业株式会社日前也在广州宣布，2014年2月11日旗下雪印婴幼儿配方奶粉正式在中国内地上市。然而，日系奶粉要在竞争日益激烈的国内市场打开局面并非易事。
借力快消巨头
去年10月，曾在中国市场耕耘多年的日系奶粉一哥明治突然宣布退出中国市场。随后，和光堂迅即与国内快消食品巨头康师傅合资成立经营婴幼儿奶粉进口销售公司高调“补位”。康师傅新闻发言人陈功儒告诉记者，依靠康师傅，和光堂在业务人员和渠道合作上的资源更多，而透过康师傅的介绍推广会让更多消费者知道和光堂的故事。
此次雪印挺进大陆市场也采取了与和光堂一样的策略，选择香港最大的食品集团——四洲集团为自己的“中国合伙人”，欲凭借其成熟的终端网络为自己的“添翼”。
资料显示，日本雪印惠乳业株式会社成立于1925年，是进行长达50多年的大型亚洲母乳研究的奶粉制造商。雪印总裁中野吉晴透露：“从数年前，雪印就已经开始筹划进军中国市场，所以今次的商品发售与明治的撤退是毫无关系的。雪印在中国台湾有着50年，香港有着20年以上的销售经验，目前时机成熟，雪印选择了在此时开始商品的发售。”他还介绍，雪印在香港和四洲集团合作已经超过20年，因此在内地继续与四洲集团合作是很自然的事情。
四洲集团有限公司主席戴德则表示，拥有43年历史的四洲集团是香港最大的食品集团，与雪印强强合璧。雪印本次携旗下雪印品牌思敏儿、思敏杰系列奶粉产品进驻中国内地市场，既有好的产品品质，又有强劲的销售渠道和经验，对未来前景非常有信心。
但著名乳业专家王丁棉对此分析，现在国内奶粉市场的竞争环境和手段都跟10年前不一样了，明治衰退直观的呈现了竞争的残酷，和光堂和雪印改变策略通过与有渠道销售优势的伙伴合作可以适当减低风险，相对稳妥。不过，也应该看到，渠道优势并不绝对，尤其康师傅和四洲都不是专业从事奶粉销售的。“拥有强大销售网络的娃哈哈这几年也做了个进口奶源的爱迪生奶粉却一直没起色，说明奶粉无法跟一般快消商品的渠道直接对上捡现成。”
目前这一问题已引起相关企业重视，记者获悉，康师傅已将开发母婴通路列为工作重点。“奶粉产品的通路建设要追随消费者的习惯，我们在渠道开发上面对的挑战与同业并无不同。”陈功儒说。
同质化添考验
因为海啸污染和核泄漏污染危及质量安全，日系奶粉早已全面弃用本土奶源。雪印乳业集团经理岛谷雅治介绍，此次进入内地的雪印奶粉使用来自的奶源为原料，全部为澳洲雪印自家工厂制造，从奶源、生产到灌装整个生产过程均在澳大利亚完成。而和光堂的产地是位于欧盟区的荷兰。
随着全球化采购和贴牌加工形成潮流，国内市场上在售的进口奶粉日趋同质化，这也对日系奶粉的营销“突围战”增加了考验。
进口奶粉贸易商李先生对记者表示，同样是荷兰奶源，美素作为出身于荷兰的“嫡系”自然更容易获得消费者认同，而用澳洲奶源的品牌多不胜数竞争压力不言而喻，一向不擅长营销的日系品牌吸引力有限。
雪印相关负责人称，日本奶粉企业最熟悉亚洲宝宝的特点，有针对性的科学的配方是不容忽视的产品竞争力。自1951年第一罐婴幼儿配方奶粉面世以来，雪印致力于为亚洲宝宝提供科学营养，凭借超过50年优质婴幼儿配方奶粉生产技术与经验，雪印成功为亚洲宝宝研制出一系列“符合亚洲BB体质”的婴幼儿奶粉，在泰国、马来西亚、台湾、香港等不同的市场受到消费者的爱戴及支持。
外部风险变数多
“无论和光堂还是雪印，选择此时加入国内市场的进口奶粉混战，应该说是具有相当的眼光和胆识的，”王丁棉说，“因为就算它们努力把质量和营销都做好，还是不得不面临外部风险带来的变数。”
王丁棉分析，此前海啸和核泄漏污染事件已令国内消费者对日本奶粉产生心理抵触，明治在退出前市场占有率已经很小，选择和光堂和雪印的消费者更少，要恢复消费信心并不简单；从目前的定价来看，日系奶粉处于主流竞争区间，要扩大市场份额就得跟其他进口品牌抢客，多美滋、美赞臣等领先品牌显然不会“谦让”；去年以来国内乳业正进行大手笔的产业调整，进口品牌普遍压力增大，未来还有可能对境外贴牌生产进行打压；此外，中日关系的阴晴不定也有潜在风险。“所以我对日系奶粉的前景不太看好。”
南方日报记者周照
