腾讯财经讯据彭博社报道在香港红磡的“环海东岸”新项目中，香港正给予客户大量回扣和隐含折扣。客户最多可以节省14的费用，且申请第二份按揭也可享受这些优惠。
优惠推出后，市场反应尤为热烈。据该公司网站公布的数据，从9月5号开售以来，总共1008个住宅单元中，已有940个被一扫而空。而其中一个买家甚至抢购了六楼和八楼的两个单元。
九龙建业不是唯一的例子。为了吸引买家，很多香港地产商，例如长江实业控股和恒基兆业地产都各显神通，不断推出包括为客户头两份贷款提供印花税回扣的优惠。
“经过12年的牛市，香港正走向拐点。”，瑞银集团香港策略分析师SpencerLeung表示，“地产商们正全力掩盖事态衰落的局面。”
耸人的预测
也有人认为地产商回天无力。交银国际控股（BocomInternational）认为房价未来3到6个月会下跌20，而房产顾问公司高力国际(ColliersInternational)则预测明年会下滑15，信报财经新闻12月1日引用中原地产数据报道，全港十大私人楼盘销量在11月跌至9年来新低。
市场预期明年新房供应会增加，而且转售市场日趋冷淡，这将影响新房销售表现，地产商清货面临巨大压力。大陆买家也意兴阑珊。根据仲量联行的数据，大陆买家市场份额已从2011年高点的12已跌至今年6月的6。
房产研究所CLSA香港总头NicoleWong表示,香港上一次针对买家推出如此有利的活动还在2003年。当年房价正值6年的谷峰，迫使地产商放低房产估价，甚至亏损出售也在所不惜。
然而这次情况有所不同。地产商尽量不降低房价，以避免释放市场扭转的信号，造成恶性循环，最后自作自受。同时他们也提供房贷服务，包括华懋集团、恒基兆业、远东国际等多家公司均通过伙伴公司为客户提供到达90的贷款。
优惠政策
地产商想保持在现有价格上出售，所以他们逐渐增加买家的优惠政策”，香港CBRE集团房产投资高级总监YuKamHung表示，“他们认为在增加供应方面，经济和政策存在不确定性，所以他们想让库存在房市扭转之前尽快出手。”
以九龙建业为例，该项目的回扣优惠令购买两套单元的价格从超过800元港元降到了690万港元。
九龙建业在港岛坚尼地城的大项目Cadogan，也实施了类似的优惠政策。10月份，位于31层732尺的住宅单元报价从2100港币降到1850万港币，并且提供首两套90的按揭。
地产咨询服务机构戴維斯的管理总监KeithChang认为，上述优惠对受60按揭比例捆绑的首次购房者确实很有吸引力，但是高端住宅的市场有所不同。按揭比例是香港金管局设定的，他们之前把对700万以下贷款70的比例调至60，以控制房地产价格。
总地来说，随着明年市场供应增加，地产商们将不得不忍辱负重。YuKamHung表示，未来3到4年将有7万到8万新房上市。而SpencerLeung认为：“他们会逐渐降低价格，但不会过于激进，毕竟没人想把市场弄糟。”（欧阳）
