解答：保险有两大类，一类是保障型的，比如医疗，大病以及人寿保障等；另一类是储蓄或投资类的，要根据自己的储蓄目标和预算情况来设定。通常这两类保险保费大约占全家总收入的20左右
疑问：住院险是否有"终身保证续保条款"至关重要？
解答：住院险如果没有"终身保证续保条款"，保户无法得到绝对持久的保障，因为如果出现一次或数次重大理赔后，保险公司有可能会拒绝客人的续保要求。而"终身保证续保条款"可以使保户绝对享有终身的，无条件的医疗保障。
疑问：50岁以上的人买什么保险？
解答：50岁以上的人，人到中年，最需要是健康保障，因此推荐优先购买重疾险，防止自己患了重疾而连累家人，以保障自己同时也保障家庭。其次就是退休险，到65岁每年可以拿钱退休，到百年归老的时候还有一笔剩余价值留给后代。
疑问：为什么第一份商业险要优先考虑保障型的险种？
解答：买保险的首要目的就是保障自己，保障家庭，因此保障型的险种是第一选择。在保障型的险种中，应优先选择终身保障疾病 人寿的险种。一是由于生活环境越来越恶劣，患病的概率越来越大，越来越年轻化；二是治疗重疾的费用越来越贵；三是绝大部分人都没有疾病的保障或保障不够。
疑问：为什么说"重疾险"既保障自己又保障家人？
解答：随着医疗诊治的现代化，越来越多的疾病可以治愈，同时治疗的费用也相应攀升。比如目前治疗癌症较为有效的标靶治疗，每个针剂都是数万元，一个疗程下来一般都是数十万元，因此购买危疾险是保障自己和家人的有效方法。
疑问：艾滋病是否属于香港重疾险的保障范围？
解答：香港重疾险保障因输血导致的或因职业感染的艾滋病。
疑问：香港重疾险是否保"意外"？
解答：香港重疾险保障意外导致的疾病，如失明，严重头部创伤和断肢。香港重疾险也保障"意外"造成的死亡。
疑问：为什么要恭喜被保人的身体好？
解答：10月6日，一位先生来公司为55岁的母亲投保了一份重疾险。先生的母亲对我说"儿子对我好，要为我买一份重疾险，其实我身体好好的，从没有看过医生"。我说首先恭喜你有这么孝敬的儿子，另外也要恭喜你有这么好的身体，否则也买不了重疾险。好的身体是购买保险，尤其是重疾险的重要条件！
疑问：为什么说，为客人量身定制的保险是最好的保险？
解答：通常每家香港保险公司的保险产品都有几十种之多，而每位客户的差异化，决定了他们的保险需求也不尽相同。因此根据客人具体情况，从专业的角度，为客人设计不同和适合的保险方案是保险代理人的职责之一。保险产品没有好与坏的区别！量身定制满足客户需求的保险就是最好的保险
疑问：如何选择香港保险缴费期？
解答：如果购买保障型的险种，如人寿，大病等计划，建议选择长的缴费期，因为同样保额，缴费期长，每年保费便宜，可达到以小博大的目的；如果购买理财型的，返还型的险种，建议选择缴费期灵活或缴费期略短的计划，因为这种计划的投资额较大，缴费期灵活或短的理财计划可防止今后财务状况的不确定状况发生
疑问：万能险的好处是什么？
解答：传统保单最大的问题就是"不灵活"，比如固定的缴费期，固定时间提取保单利益。万能险的好处就是三个灵活，即供款期灵活，供款金额灵活，提取保单利益灵活。灵活是万能险的最大卖点
疑问：为什么说"人人都有建立"疾病防火墙"的需求？
解答：随着医疗诊治技术的现代化，越来越多疾病已经可以治愈，同时，治疗费用也大幅度增加。现在这个时代，"不怕得病，就怕没钱治病"。坦白地说，无论大人和孩子，都有为自己，特别是为家庭建立"疾病防火钱"的需要。而重大疾病险就是最好的疾病"防火墙"
疑问：保单的冷静期,宽限期和等候期的区别是什么？
解答：冷静期是保单生效后的某一段时间内,投保人可以有权提出终止保单合约的申请,保险公司必须退回全额保费给客人(投连险除外).宽限期是缴纳续期保费时,保险公司允许投保人在过了缴费日的某一段宽限期内(一般为30天)缴纳保费.等候期是指住院或大病保单生效后的某一段观察期,只有在观察期后,这些保障方可生效
疑问：香港保险续期保费缴费宽限期有多久？
解答：公司会在保单缴费日前一个月通知客人，缴费日后还有30天宽限期，所以前前后后有近二个月长的保费缴费期
疑问：香港保险中的积存红利是否可随时提取？提取后对保障额是否产生任何影响？
解答：积存红利可随时提取，提取后对保障额没有任何影响
疑问：为什么要拒绝"人情保单"？
解答："人情保单"是投保人为了顾及保险代理人或经纪的"面子"而购买的保单。"人情单"的最大问题是投保人不清楚购买的是何种保障？也不清楚是否是自己需要的保障？"人情单"的结果是退单率高，从而造成投保人较大损失。因此，买保险一定要拒绝"人情单"，明明白白买保险。
疑问：香港保险建议书中的保证现金价值怎么理解？领走后保单是否终止？
解答："现金价值"就是退保时保险公司保证退还给客人的保单利益；退保后，保单终止。
疑问：香港保单生效后，投保人可以上网查阅自己的投保资料吗？
解答：完全可以！只要到公司指定的网站，输入客户号码和密码，就可上网查阅保单资料，甚至可以做电话，通信地址的网上变更。如果购买香港投连险，还可在网上变更投资组合
疑问：为什么说女性，尤其是中年女性更应注重大病保障？
解答：据香港某保险公司最新公布的理赔报告，2011年危疾理赔人数126宗，其中女性84宗，男性42宗，女性理赔数量是男性的二倍！在女性理赔中，41-50岁有42宗，占女性理赔的一半；因此女性，尤其是中年女性更应注重大病保障！
疑问：买重疾险为什么重要？请看香港某保险公司的最近理赔数据
解答：刚刚公布的公司最新危疾赔偿数据如下：
恶性肿瘤占危疾赔偿的83.3（其中肺癌，肝癌和大肠癌为赔偿之首）
心脏疾病占危疾赔偿的6.5；
恶性肿瘤占死亡赔偿的55.1；
心血管疾病占死亡赔偿的10.7；
肺炎呼吸系统和中风疾病占死亡赔偿的10.7
女性赔偿数目占危疾赔偿人数的79；
男性赔偿数目占危疾赔偿人数的21；
疑问：香港寿险或医疗保单有没有最高金额的投保限制？
解答：寿险计划可以说是没有的，人的生命价值是无价的，只要承保公司接受，经过核保程序（体检和财务审核），保障保额是没有最高的限制，购买亿万保单的故事不是天方夜谭。就重大疾病而言，最高保额可达100万美元。另外由于体检问题，45岁以下的、购买55万美元以下总保障额度可以免体检，超过55万美元就要做体检。
疑问：投保后如果移民外国，会否影响现时投保的保单？
解答：不会的，但一定要填表更改证件号码和联系方式（这很重要，一定要和代理联系，不能拖延），还有理赔也一定要在保单购买地也就是香港完成，人不需要亲自到香港，只要填好有关理赔表格和需要的资料，直接寄给保险公司的理赔部或由你的代理人转交就可以。香港的寿险保单不受地域限制，全球有效，像香港英国保诚这样的国际知名保险集团，网络遍全球，其提供很完善售后服务，客人所购买的附加医疗险，全世界的医院的单据都可以用于理赔，国内也有180家以上的指定医院（基本上都是三甲医院）的住院、手术医疗可以理赔。更有24小时保诚急救热线，让客户带着一张卡去到世界各地，如遇到紧急的意外或医疗情况，一个电话就可以得到相应的援助，十分有用和让人安心。
疑问：一般哪些人适合去香港买保险？
解答：我自己的客户统计，有保险意识的，家庭条件比较好了，文化层次比较好的，比较热衷了解新鲜事物的、有家庭的30-50岁的人比较喜欢购买香港保险，无论他们以前有没有买过国内保险。但我在网上看到有经验的前辈总结的有以下4点，我转载如下，仅供参考：1、高学历，高收入的白领们，在选择寿险是可以考虑香港保险，好处我的其它文章讲了很多，因为未来这些人中可能移民的也不少，我们国家是外汇管制的，在国内买保险范围会有很多麻烦，而香港不存在这样的问题。2、做贸易物流等很多有外币收入的企业主和金领们，长期的美金收入，来不及拿回国内，在香港做理财，买保险顺理成章。3、收入较高的，有孩子的父母们，他们可能未来送孩子出国读书，移民，买个海外保险当然是个很好选择，同时，考虑到国内保险比国外贵上一倍的价格，大部分人15-25年的缴费期，省下来的可能是几年的家庭年收入，就冲这点，花个几千块，去趟香港顺便做个港股投资也值了。4、其他需要转移资产的人士，这里就不多提了。
疑问：保险公司在本国以外发展业务，为什么都会先在百慕达等国家先注册公司作为海外公司的控股公司？这样公司的监管会不会出问题？
解答：欧美等有资产增值税法的国家，规定海外投资者也须同样缴纳资产增值税，且每种产品的规定都不一样，令投资者无所适从。所以这些国家的公司往住都会在百慕达、巴哈马等地开设一间控股公司来发展海外业务，这样客户领取保险金和红利时便可避免税务的问题。说到对客户的保障，其实保险公司的母公司的经营都受其注册国的政府监管，国际性的保险公司大都是上市公司，公司的总账、包括海外控股公司及其以下的子、分公司的帐都要在注册国接受稽核，并报送主管机构。在百慕达控股公司以下的公司，如在香港经营业务，就要受香港政府监管，以确保有足够偿付能力。
疑问：红利是不保证的，将来客户所能领的金额可能会少很多吗？
解答：虽然红利是不保证的，但建议书上所列的红利预估，是根据目前派发红利的情况和红利累积率计算，目前的红利率是过去十多年以来最低的，建议书上的红利预估其实已很保守了。
香港保险理赔程序
危疾赔偿程序
危疾赔偿申请表，须由被保人正确地填写
危疾赔偿－相关疾病*之医生报告，须由被保人的诊治医生正确地填写
被保人的身份证副本
有关疾病的病理报告副本（如适用）
有关疾病的其他检验报告副本（如适用）
公司可能需要被保人进行验身检查（由公司负责有关费用）
人寿赔偿程序
死亡证正本（正本将会由公司确认后退还）
死者的身份证副本
受益人*的身份证副本
保单正本
死亡赔偿申请表格，须由受益人*正确地填写
死亡赔偿申请-医生报告书，须由最后接触/诊治死者的医生正确地填写（若死者于保单首三周年内死亡）
死者至亲同意书，须由受益人*正确地填写
相关的新闻剪报（如适用）
住院赔偿程序
住院赔偿申请表甲部，须由被保人正确地填写
住院赔偿申请表乙部，须由被保人的诊治医生正确地填写
住院收据正本
检验报告副本（如适用）
保单权益人之身份证明文件副本
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投资建议，仅供参考。
《史上最全香港保险答疑》相关参考资料:
史上最全
