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万里马2023年年度董事会经营评述

发布日期:2024/4/29 9:29:52 浏览:391

来源时间为:2024-04-28

()2023年年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求

(一)行业竞争格局、趋势和整体运行状况

根据《国民经济行业与分类代码(GB/T4745-2017)》,公司主营业务均属于“皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业”(分类代码:C19)。与纺织业、食品制造等行业类似,都属于和人们日常生活相关度较大的传统制造业。

1.中国皮具行业整体竞争状况

中国是全球最大的皮具制造国,也是皮具的消费大国,但并不是皮具产业强国,皮具行业中高端市场一直以来都是由欧美等国家主导,受发展阶段及我国消费观念的影响,市场上的国产品牌主要以中高端以下市场为主,依靠劳动力优势在国际竞争中立足,品牌附加值普遍不高,目前国内本土民族品牌还没有一家进入国际品牌第一梯队。我国皮具行业得益于欧美国家将制造加工产业向亚洲调整转移以及改革开放的优惠政策,完成了从手工作坊、简单加工的粗放方式向现代化产业的转型升级,现在基本上已形成了以中国为加工制造中心的稳定格局。

目前整个皮具市场形成了以国际品牌LouisVuitton、Prada、Ferragamo为代表的奢侈品牌,以Coach、MichaelKors为代表的高端品牌,以万里马、金利来、百丽国际、奥康国际、()等企业为代表的中高端品牌以及其他低端品牌。总体来看,国内皮具行业准入门槛较低,竞争逐步加剧,整体处于完全竞争的状态,优胜劣汰的趋势正在形成。

2.行业竞争格局

国内皮具行业是高度市场化的自由竞争行业,准入门槛较低,中小企业多而散,全国性的绝对优势企业尚未出现,市场整体呈现多层次竞争格局。

本行业按零售价划分为奢侈、高端、中高端、低端四个层次,不同层次产品的竞争格局不尽相同。

①奢侈品牌市场

奢侈品牌市场总量规模较小,目前全球的奢侈品牌市场主要被意大利、法国等国家的奢侈品牌所占据,例如全球知名的LouisVuitton、Prada、Ferragamo等国际奢侈品牌。该类品牌通常经过较长历史阶段的沉淀,主要定位于占人口基数比例较少的高收入人群,上述品牌的塑造经历了漫长的经营、运作时期,因此品牌附加值较高,消费者粘性也较高。从销售渠道来看,高端品牌主要集中在一线城市的核心商圈。

②高端市场

高端市场总量规模相对较小,目前全球的高端市场主要被法国、意大利、英国、美国的高端品牌所占据,这类品牌形象突出、品牌调性鲜明、价格昂贵、产品线广泛,涉及服装、服饰、皮具(箱包)、皮鞋、手表、化妆品、居家产品等。皮具行业的高端企业主要以国际品牌Coach、MichaelKors等为代表。从销售渠道来看,高端品牌主要集中在一线的重要商圈,同时,机场、星级酒店等场所也是高端品牌树立品牌形象,进入市场的重要渠道。

③中高端市场

中高端市场近年成长迅速,主要参与者是国内拥有自主品牌和研发制造水平较高的企业,商品的时尚性与舒适性是品牌核心竞争要素。在这一市场中,各大知名品牌企业依靠多品牌策略抢占市场份额,而企业营销策略与推广、研发的设计与技术、渠道的建设与管理、供应链管理等产业链整合能力则是重要的竞争维度。

与国际高端品牌相比,国内中高端品牌多为具有本土化优势的民族品牌,更熟悉国内消费者偏好、地域性差异,并有效地利用中国作为世界制造中心和全球精品加工大国的供应链资源,通过生产资源优势与市场网络终端优势的结合。不断提升品牌形象与服务,构筑相对稳定的消费群体。目前皮具行业的中高端企业主要以万里马、百丽国际、奥康国际、红蜻蜓为代表。

从销售渠道来看,大中城市核心商圈的高级百货是最主要的销售渠道。位于主要城市核心商圈的高级百货不仅覆盖人群广阔,并且由于聚集了众多中高档品牌,满足了消费者一站式购物和比较选购的需要,因此成为中高端品牌最重要的销售渠道。

除此之外,随着国民生产总值的提高,军队、武警以及国有企事业单位对皮具产品的需求也不断增加,因此,该类客户也成为中高端品牌产品重要的目标客户。

④低端市场

低端市场的人口基数较大,一直是行业中主要竞争市场之一,其竞争主要在国内低端品牌企业及小生产商之间展开。企业品牌运营和渠道管理相对粗放,厂商处在低层次的产品竞争或者处于模仿式的品牌营销阶段,缺乏稳定的客户群,营销策略以薄利多销为主,企业毛利率相对较低。从销售渠道来看,在二、三线城市开设专卖店、超级市场、批发兼零售市场是低端品牌的主要销售渠道。

3.行业整体运行状况

公司所处皮具行业为完全竞争市场,行业全面进入存量竞争阶段。皮具行业企业规模大多数以中小型为主,市场上国内和国际品牌繁多,市场竞争激烈。增长乏力、利润率下滑是行业内众多企业面临的普遍困境。在居民消费结构中,受居住、医疗等支出挤占效应影响,人均衣着消费支出占居民消费支出的比例持续下滑。根据国家统计局数据显示,2023年规模以上工业企业皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业营业收入为7,986.1亿元,同比下降5.8,营业成本6,852.1亿元,同比下降6.4,利润总额444.1亿元,同比增长2.0。

据中国皮革协会和中国轻工业信息中心联合发布2023年12月中轻皮革景气指数〔“中轻皮革景气指数”由中国皮革协会与中国轻工业信息中心合作每月发布,分为行业(皮革、毛皮及制品和制鞋业)总体运行景气指数、产值景气指数、销售产值景气指数、出口景气指数、资产景气指数、利润景气指数等6种分类指数,采用数值、区域、色彩的不同变化,直观显示出皮革行业月度经济指标与基期数据的对比关系,全面反映皮革行业的整体运行走势〕显示。12月份中轻皮革景气指数为81.53,保持在趋冷区间。其中:主营业务收入景气指数79.36、出口景气指数89.06、资产景气指数87.25、利润景气指数80.01。

供给面上,国内皮具行业已进入成熟期,同质化竞争加剧,价格战成为常态,市场上国内品牌繁多,新兴网红品牌、淘品牌等线上品牌不断涌现。加之近年来跨境电商、海淘兴起,也面临国外品牌的冲击。新媒体直播电商异军突起,对原有竞争格局形成了新的挑战。

需求面,随着90后及00后人群成长为主力消费人群,因其成长环境、代际观念等因素影响,呈现与60、70及80后截然不同的消费理念、消费需求及消费习惯,消费风格偏好多变。随着互联网、大数据、人工智能等新技术与传统零售深度融合,新模式、新业态、新物种不断涌现,零售业态不断迭代。

消费面,鞋服需求是居民生活基础性需求,受居民收入水平影响较大,虽然近年来我国居民收入水平持续提升,但增速明显放缓,整体呈现下降趋势。根据国家统计局发布的数据显示,2023年,全国居民人均可支配收入39,218元,比上年名义增长6.3,扣除价格因素,实际增长6.1。细分来看,根据国家统计局发布的数据显示,2023年全年,社会消费品商品零售中的服装鞋帽、针纺织品类零售额为14,095亿元,同比增长12.9。从消费结构来看,居住和食品是我国居民最主要的两个消费方向,受居民消费结构中居住、食品、医疗等支出挤占效应影响,人均衣着消费支出占居民消费支出的比例持续下滑。2023年全年,全国居民人均消费支出26,796元,比上年名义增长9.2,扣除价格因素影响,实际增长9.0。人均衣着消费支出1,479元,增长8.4,占人均消费支出的比重为5.5。除此之外,受超预期因素影响,居民消费信心不足,短期内对消费造成进一步冲击。

总体而言,公司行业竞争逐步加剧,整体处于存量竞争阶段。2023年,面对经济新的下行压力,在皮具行业弱复苏的周期下,整体继续维持洗牌调整格局。

从中长期来看,随着以国内中产消费群体引领的消费升级、以技术驱动的“新零售”带来的影响和推动作用,行业整体仍存较大发展空间和增长动力。顺应消费升级,聚集新零售 新消费将为公司未来发展带来广阔空间。

4.行业发展趋势

(1)与现代科技和工业自动化融合

近年来,伴随科学技术发展,皮具行业已经与现代科技和工业自动化融合。随着对外技术交流的日益广泛和深入,行业技术水平不断提高,制革技术、皮革化工原料、质量标准、检测手段已与国际先进水平同步,部分重视科研、环保的企业技术水平已达到国际先进水平。

一是技术工艺的生态性,这主要是人们环保理念的深入和对绿色、天然的崇尚。其表现形式是注重清洁化生产技术,生产制造过程中尽量减少对环境的污染,减少化学物质特别是有害物质使用。生产设备上主要向环保节能转型,工艺上主要采用清洁化技术,注重开发无污染工艺以及工艺内的资源再利用与循环。

二是现代高新技术的应用,高新技术可以大大提升皮具行业的设计和制造能力,同时丰富功能型皮革产品的种类。目前,超声波技术、电子技术、微波和高压技术等高新技术都应用到了皮具产品领域,通过应用高新技术,市场上已出现皱纹(龟裂)革、摔纹革、荧光效应革、仿旧效应革、变色革、绒面革、珠光革、特殊效应革等产品。

(2)品牌建设成为皮具企业发展的重心

目前,国内皮具企业的增长方式仍然主要依靠于产品品质的提升和营销渠道的扩张,但建立在品牌基础之上的质量、文化、时尚等众多因素的差异化优势在竞争中的作用正日益趋于明显。近些年来,随着我国居民收入的不断提高,消费结构升级趋势已经愈发明显。消费者对皮具用品的质量要求不断提高,已经不仅仅停留在对皮具产品基本功能的满足上,而更要求皮具产品与消费者的生活方式和审美文化相吻合,从而对皮具产品设计、用料选择、款式花色乃至品味格调等方面提出越来越多的要求。良好的皮具品牌越来越受到广大消费者的青睐。可以预见,品牌将逐渐成为未来赢得市场的重要决定性因素,经营品牌、提升品牌将成为皮具企业建立核心竞争力的重要内容。而建立有效的营销网络,传播产品的差异化、个性化特质,充分发挥品牌的市场影响力,也将成为企业提高盈利能力的有力保障。

(3)产品质量成为塑造企业竞争优势的关键

随着社会生产力的发展及我国人民群众物质生活的不断丰富,消费者对皮具产品的质量要求也日益提高。皮具产品的质量主要体现在产品的耐用性、舒适性等方面,而产品质量是否能保持稳定将直接影响到皮具企业的品牌美誉度。保持产品质量的优质与稳定,需要皮具企业从原材料采购、设计、生产到质量检验等各个环节加以把控。长期稳定的质量,是塑造皮具企业竞争优势的关键性要素,也是打造优势品牌,提升企业综合竞争力的必经之路。

(4)渠道经营从粗放式管理转向精细化管理

近些年来,我国皮具行业的渠道经营策略主要是通过迅速发展代理商铺占直营网点来进行跑马圈地、抢占市场。皮具企业渠道经营理念的核心在于迅速、高效、低成本的占领市场,有效的拓展自身销售渠道和网点的广度,为自身产品打开销路,从而提升市场占有率和盈利能力。未来,随着优势企业的规模不断壮大,以及市场格局的逐渐固化,皮具企业在特定区域的优势将日益明显,二、三线城市的空白市场也将逐步被开发、占领。在市场格局基本稳定后,精细化的渠道经营模式势必取代粗放式的经营模式,重视渠道规划和布局、在企业和渠道之间建立动态共享的信息平台、强化渠道的品牌传播力等精细化管理手段,将成为优势企业保持自身竞争优势、维护自身市场地位以及提高盈利能力的重要手段。

(5)购买渠道从线下店铺转向()相结合

近年来,随着我国信息基础设施建设步伐加快,带动信息消费快速增长,信息网络基础设施进一步完善,应用服务水平不断提升。由于受到电子商务的不断冲击和影响,传统皮具线下渠道显示出地域限制、价格限制、购物便捷限制等因素,皮革制品电商市场巨大的消费潜能已经被逐渐释放出来。目前,电子商务对皮具行业的推动作用已初见端倪,但是就当前的市场环境而言,由于拓展网络渠道对皮具企业的电子商务技术与管理能力要求较高,加之当前多数企业对电子商务的认识较为局限,我国皮具用品的电商市场仍然处于起步阶段。

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