26.46
,同比下降
1.50
个百分点;资本充足率
12.1
,不
良贷款率
2.37
,拨备覆盖率
159.85
,主要指标均符合监管要求。
二是抓住了高质量发展的“牛鼻子”。结合宏观环境和本行发展实际,科学制定高质量
发展战
略,为本行健康可持续发展指引了正确方向。成立资产负债管理部,开展资产
负债
管理咨询项目,建立滚动
预算机制、执行督导机制和收益后评价机制等,资产负债管理水平上了一个新台阶。全行范围开展高质量发
展建言献策活动,全行员工踊跃参与、积极献策,严格评选
2020
年“十大实事”,为
2020
年高质量发展工作
提供了管理抓手。
三是掌握了信用风险管理的主动权。制定不良资产三年处置方案以及风险资产管理专项激励方案,层
分解任务,严格督导考核;开展风险资产管理包干制,综合运用专职人员清收。
AI
智能催收、互联网
催收平台催收
、司法催收,进一步加大不良资产核销力度,风险包袱明显减轻。截至报告期末,本行
不良贷
款率
2.37
,较去年末降低
0.
10
个百分点,资
产质量稳步转好。
四是巩固了特色化发展的“主阵地”。商贸金融方面,根据业务需要改革公司条线组织架构,举办第三
届商贸物流银行联盟峰会,与省内
12
家地市、区县政府签订战略合作协议人民币
3,30
亿元,持续推进“五朵
云”功能迭代升级,鼎
e
信、信转票、货款代付等创新产品投产运行并逐步打开市场;市民金融方面,积极
探索大数据用例营销模型应用,聚焦工会卡、贵宾、工资代发等重点客群开展特色营销,
创新开展项目制。
训练营等新型零售队伍培训模式,零售营销成果不断扩大,
2019
年拓展新客户
52
万个,同比增长
11.4
;小
微金融方面,完成经营性贷款“好客户”画像分析,推出微秒贷。
E
税融、医贷宝等线上产品,不断扩充小
微人员队伍、组建专职专业营销团队,圆满完成
2019
年“两增两控”指标。
2业务运作
2.1公司务
2.1.1公司存款
报告期内,本行通过线上线下交易务和投资务的拉动,有效推进对公业务的持续转型升
级,保证公司存款快速稳定增长;持续发力机构类客户业务营销,不断提升对公客户的综合贡献度;积极参
与省、市机构类客户的招投标项目工作,成功中标河南省级财政专户定期存款、河南
省
省级国库现金管理。
河南省农业信贷担保、郑州航空港公共资源交易中心、郑州市社保定期存款等多个重点账户和存款项目,实
现对机构类客户的资金
营销和管理的多层级多方面覆盖。截至报告期末,本行人民币对公存款
余额
1,936.30
亿元,较年初增加人民币
92.15
亿元,增幅
5.0
。
2.1.2公司贷款
报告期内,本行继续坚持“商贸金融”特色定位,通过行内政策引导重点支持河南省内民营小微企业融
资需求,同时以健全审批机制、防范风险为主线,从健全授信审查审批机制、加强集团客户授信业务管理。
防范重点领域风险等方面,进一步加大信贷资产管理力度。本行不断加大产能过剩行业的退出,推动产业转
型升级,并积极推进绿色信贷体系建设,促进信贷。截至报告期末,本行公司贷款本金总额(含福
费廷
和票据贴现
)为人民币
1,363.18
亿元,较年初增加人民币
206.64
亿元,增幅
17.87
。
2.1.3公司客户
报告期内
,本行加强客户管理,提
升客户经理工作效率,促进公司业务健康发展。
本行
建立销售管理机
制和销售检视机制,对公司业务进行精细化管理,推动对公条线资产业务日均增量
人民币
432
亿
元
;优化客
户关系管理系统(
CRM
),实现过程管理的线上化和智能化分析,全面提升客户动态管理水平;建立上下游
客户图谱,深入开拓上下游客户,加强营销和管理,新增核心客户上下游有效户
1
,
20
户;不断优化省内网点
布局,丰富网点服务内容,
提升网点
客户服务水平。
2.1.4机构业务
报告期内,本行完成对公条线组织架构改革,重塑机构业务营销发展体系,有效引导和推动机构业务的
发展,累计新
开机构类账户
562
户;进一步强化电子政务产品支撑,开发“非税易
2.0
”、“招标通”、“银
法通”等拳头产品,电子政务交易量人民币
43.7
亿元,较上年新增人民币
137.5
亿元。
2.2零售务
2.2.1个人存款
本行坚持“精品市民银行”的特色定位,不断研发个人储蓄存款产品,丰富产品种类;开发重点客群,
带动基础性存款增长,优化储蓄存款结构;强化产品交叉销售,积极开展代收代付、代缴费等业务,扩大基
础客群;利用本行金融
IC
卡、城市一卡通、工会员卡等产品,不断改善客户体验,巩固个人客户基础,提
高客户黏性。截至报告期末,本行储
蓄存款余额人民币
95.87
亿元,较上年末增加人民币
158.71
亿元,增幅
19.91
。
2.2.2个人贷款
报告期内,本行加快个人服务产品创新,大力发展房
e
融、房屋按揭、优先贷等个人业务。召开房
e
融渠
道交流会,加强合作方管理,对接郑州市不动产中心实现房
e
融业务线上抵押、线上出具不动产登记电子证
明,大幅提升办理效率;明确优先贷审批口径及资料清单,对线上优先贷进行漏斗分析,依据问题表现完善
产品设计;发布商用车和自用车产品手册,实现作业流程标准化。截至报告期末,本行个人贷款余额人民币
595.94
亿元,较上年末增加人民币
156.75
亿元,增幅
35.69
。
2.2.3银行卡
本行以商鼎卡为借记卡基础卡种,不断丰富品种、完善功能。报告期内,本行发行河南省工会员卡(许
昌市总工会)、商鼎护眼卡、濮阳龙都卡、商鼎拥军专属卡、商鼎成长计划卡等特色卡,新增发卡量
稳步攀升。截至报告期末,本行累计发行借记卡
607.04
万张,较上年末增加
75.86
万张。
本行信用卡从客户实际需求出发,提供优质的金融服务和便捷的用卡体验。报告期内,本行发行“商鼎
瑞卡”和“巩义青年之家卡”两款联名信用卡。截至报告期末,“商鼎瑞卡”和“巩义青年之家卡”累计发
行
69
,927
张,商鼎信用卡累计发行
426,603
张,累计消费金额人民币
537
亿元;报告期内,本行信用卡消费金
额人民币
213
亿元,实现损益人民币
1.64
亿元,累计实现损益人民币
3.7
亿元。
2.3资金业务
2.3.1货币市场交易
报告期内,本行加强对资金市场的预判,总结资金价格波动规律,在保证流动性安全平稳的前提下,科
学摆布负债期限结构,控制融资成本,增加效益;从资金的供求关系角度出发,多维度拓展交易对手,深入
分析客户群体的不同需求和偏好,进一步提升负债业务自主性。截至报告期末,本行存拆放同业及其他金融
机构款项以及买入返售金融
资产余额人民币
77
.14
亿元,占本行资产总额的
1
.5
。本行同业及其他金融机构
存拆入款项以及卖出回购金融资产款余额人民币
4
94.05
亿元,占本行负债总额的
1
0.72
。
2.3.2证券及其他金融资产投资
报告期内,本行密切关注国际局势、国内外经济环境和资金市场的变化,加强对债券市场、资金市场。
外部监管政策、宏观经济环境变化的研究和趋势分析,及时调整资金投资的方向和业务开展策略,抓住适当
机会开展业务,在风险可控的前提下尽可能提高资金投资的利差水平。同时,本行不断丰富和及时调整存款
吸收方式,增加本行投资可用资金的基础,
丰富投资业务品种,加强对创新业务的研究,以提高资金利用效
率。截至报告期末,本行投资债券、信托计划项下投资产品、管理的投资产品以及其他证券类金融
资产总额人民币
2
,47.87
亿元,同比增加
3
.65
;其中,债券投资总额为人民币
7
70.53
亿元,同比增加
0
.3
;
信托计划项下投资产品及管理的投资产品人民币
1,404.56
亿元,同比增加
4.28
。
2.3.3投资务
报告期内,本行非金融企业债务融资工具主承销业务发展迅速,与河南省内多家大型企业开展相关合作,
全年发行规模达人民币
95
亿元,在间市场交易商协会(
NAFMI
)承销量排名中位列全国城商行第
11
位。河南省内债务融资工具(
DFI
)企业主承销业务取得突破,作为主承销商完成河南省收费还贷高速公
路管理有限公司和河南交通投资集团有限公司
DFI
项下债务融资工具承销发行工作,发行规模达人民币