3.影响前的营业利润=收入影响金额占发行人收入比重×（收入金额-直接人工-直接材料-制造
费用-期间费用）
4.影响后的营业利润=收入影响金额占发行人收入比重×[（收入金额-直接人工-直接材料-期
间费用中的人工费用）×（1-6.97）-制造费用-期间费用中的非人工费用]，即假设制造费用与期
间费用中的非人工费用为刚性成本，无法通过其他措施减少
根据上表所示，在上述假设条件下，发行人营业利润将减少633.11万元，
减少金额占2018年营业利润的4.92，因此美国加征关税对发行人业绩影响较
小。
3.发行人应对贸易摩擦的主要措施真实有效，相关风险已充分披露
根据《审计报告》、发行人的财务报表、知识产权证书等资料并经本所承办
律师对发行人董事长进行访谈，为应对中美贸易摩擦未来一段时期可能对公司生
产经营构成的不利影响，公司拟采取以下应对措施：
（1）持续加强技术研发投入，提高公司的核心竞争力
公司一直坚持技术驱动市场发展战略，十分重视保持研发投入的持续性，保
证了公司的技术创新活动始终具备领先性。报告期内，公司研发费用情况如下：
单位：万元
项目
2019年1-6月
2018年
2017年
2016年
研发费用
4,397.29
7,489.61
6,378.24
3,487.46
营业收入
40,548.06
68,739.93
48,223.22
39,050.18
占比
10.84
10.90
13.23
8.93
研发投入的逐年增加，为公司创新发展、持续增长提供了有力保障。公司未
来将在保持自动化测试设备持续研发的同时，重点加大对自动化组装设备的技术
研发力度，形成自动化测试和自动化组装设备等产品互促互进的发展格局。同时，
公司还将继续重视技术人才的引进和培养，增加关键核心技术的研发投入，增强
自身的核心竞争力，提高技术壁垒。截至2019年6月30日，公司已取得138
项专利，45项软件著作权。
（2）持续加强精益管理，降本增效
公司将持续围绕“为顾客创造价值”的经营理念，充分利用TPM、5S、VAVE。
6SIGMA等精益管理工具，针对存在的问题提出具体的改进标准和量化指标，将
精益管理理念深入落实到到前期方案策划、产品设计开发、原材料管理、制程生
产管理、出货管理到售后服务等各个环节，不断完善符合公司经营运作特色的全
方位精益管理体系。在为客户提供更高品质产品的同时，充分利用精益管理附加
优势以及技术创新节能降耗，提升员工及设备效率，提高投入产出比。
（3）加强和主要客户的合作关系，增强客户粘性
公司深耕行业多年，凭借优质的产品质量、高效的生产能力、良好的研发实
力及全面的售后服务，公司已与苹果、思科、谷歌和微软形成了持续、稳定的互
相依赖的合作关系，且公司为苹果、谷歌等公司的核心检测设备供应商，其更换
供应商的转换成本较高。为了巩固和加强主要客户的合作关系，增强客户粘性，
发行人将从纵向和横向两个维度进一步拓展业务机会：纵向方面，发行人将依托
测试领域的竞争优势，纵向提高合作深度，提升测试效率，提高发行人测试设备
的渗透率，争取为客户产品生产的各个环节提供自动化测试设备；横向方面，发
行人将借助的产业趋势，从横向拓宽合作广度，大力开发自动化组装设
备，探索测试 加工 组装的智能化产线，实现产线的无人化生产和管理。
（4）立足中国研发优势的基础，积极准备实施走出去战略，大力推进全球
化布局，紧密跟踪下游客户产能的区域布局调整安排，提前应对相关风险
目前，发行人已于2017年在美国设立子公司，具备市场信息的及时获取以
及研发设计能力。此外，公司在泰国、新加坡等东南亚地区已经具备一定规模的
境外本地化业务开发经验及售后服务能力。若中美贸易摩擦持续升级，苹果、思
科、谷歌和微软等将其代工厂调整至境外（非美国），由于境外土地厂房供应及
产能建设需要时间周期、生产人员供给和培训、产业链配套完善程度不能达到国
内的熟练程度，发行人将发挥同行业中较为领先的国际化优势，将设备直接出口
到相关国家和地区，或者进一步亦不排除采取在境外替代国家或者区域当地直接
投资建厂，利用“中国研发设计 当地组装制造”的经营策略，以实现及时、无
障碍交付设备至上述客户当地的代工厂使用。
（5）积极挖掘国内自动化设备市场需求，大力开拓国内知名新客户
随着国内劳动力成本日趋上升，人口红利逐渐消失，国内制造型企业向自动
化生产升级改造的需求迫切，工控网《2019中国自动化及智能制造市场白皮书》
统计数据显示，我国自动化及工业控制市场规模自2004年至2018年期间，已从
652亿元人民币增长至1,830亿元人民币，年均复合增长率达到7.65，市场需
求保持快速增长。发行人将凭借领先的技术研发能力、产品质量优势、精益管理
优势、快速响应优势和售后服务优势，大力开拓国内知名新客户，近年来公司已
陆续进入了华为、OPPO、等国内知名企业的合格供应商体系，合作规
模将持续扩大，国内客户有望成为公司未来收入和利润的重要增长点。
综上所述，经本所承办律师核查，本所承办律师认为，针对中美贸易摩擦，
发行人已积极采取防范和应对措施，目前中美贸易摩擦未对发行人的可持续经营
构成重大不利影响。
（四）针对发行人外销收入真实性的核查情况
针对发行人外销收入真实性，本所承办律师履行了如下核查程序：
①获取主要境外客户的海外资信报告，并通过互联网检索查询，了解其设立
时间、经营场所、股本情况、主营业务、股东名称、管理人员等信息，分析上述
客户是否存在异常情况和是否与发行人存在关联关系。
②函证和实地走访
函证程序：本所承办律师对各期销售收入在100万以上的境外客户执行函证
程序并获取回函，且大部分客户回函相符，回函不符的情况已得到合理解释。本
所承办律师进一步获取了重要客户的销售订单、出口报关单、发票和银行对账单
等原始凭证。
走访程序：本所承办律师对每年前十大境外客户、主要新增客户，进行实地
走访核查，获取了客户签署确认的访谈问卷、无关联关系确认函，现场访谈了解
其业务规模、经营期限、与发行人的合作期限、向发行人的采购规模及采购产品
的用途等情况。
本所承办律师对外销客户函证和走访覆盖收入占各期外销收入比例的情况
如下：
单位：万元
项目
2019年1-6月
2018年度
2017年度
2016年度
函证、走访涵
盖外销收入
23,853.35
36,030.72
28,328.95
18,764.97
发行人外销
收入
26,915.11
40,273.68
30,927.33
25,668.80
函证走访比
例
88.62
89.46
91.60
73.10
综上所述，本所承办律师认为，发行人外销收入真实。
二、关于委外加工。发行人将表面处理（包括电镀、烤漆和阳极）、丝印。
平磨、PCBA焊接和做线等工序交由委外厂商完成。
请发行人说明并披露：（1）委外加工的内容、合作模式、必要性，是否符
合行业惯例；（2）委托加工工序的重要性，是否将主要生产工序委外加工，对
委外厂商是否形成依赖，发行人业务链条是否完整；（3）委外厂商中山新力。
珠海天泽、珠海特美图、珠海骏翔和珠海那美等5家公司曾受到过环保部门的
行政处罚，是否与发行人业务相关；部分委外厂商尚未取得相关环保资质，对
发行人委托加工业务的影响，发行人是否利用委托加工方式来规避环保监管要
求；（4）委外厂商是否与发行人及其实际控制人、董监高存在关联关系，是否
存在为发行人承担成本、费用情形。保荐机构、发行人律师说明核查过程、依
据并发表明确核查意见。
回复意见：
（一）委外加工的内容、合作模式、必要性，是否符合行业惯例
1.委外加工的内容及合作模式
根据发行人提供的外协加工订单、外协加工明细表及发行人说明并经本所律
师对发行人主要管理人员进行访谈，公司委外加工的内容主要是表面处理（包括
电镀、烤漆和阳极）、丝印、平磨、PCBA焊接和做线等工艺简单的非核心工序。
委外加工的合作模式是由公司提供物料和加工工序图样要求，委外厂商按照要求
对物料进行工艺加工，后由公司向委外厂商支付相应的加工费用。
2.委外加工的必要性
根据发行人说明、发行人的采购相关管理制度，发行人与主要委外厂商签订
的外协加工订单、发行人的外协加工明细表并经本所律师对发行人主要管理人员
进行访谈，公司是一家专注于工业自动化设备与配件的研发、生产、销售及相关
技术服务的高新技术企业，研发设计能力是长期持续稳定发展的源动力，公司将
主要资源投入到产品高附加值的研发设计环节，而将竞争充分、工艺传统、附加
值不高的部分非核心加工环节交由委外厂商完成，有利于公司将经营重心聚焦于
培育和提升具备核心竞争力的研发设计环节，减少管理幅度，降低发行人部分工
序环节的设备投入，提高资金周转效率，优化资源配置，以此提升发行人核心竞
争力，强化发行人品牌影响力，有利于发行人持续快速发展。
3.委外加工符合行业惯例
根据公开披露信息显示，同行业上市公司中（603283.SH）、科瑞
技术（002957.SZ）等公司均存在根据自身经营资源聚焦核心工艺、充分调动社
会资源的基础上，将竞争充分、工艺传统、附加值不高的电镀、氧化、镀膜等部
分非核心加工环节交由委外厂商完成的情形，因此公司将非核心生产环节委外加
工符合行业惯例。
（二）
委托加工工序的重要性，是否将主要生产工序委外加工，对委外厂
商是否形成依赖，发行人业务链条是否完整
1.委托加工工序为公司非核心工艺环节，公司不存在将主要生产工序委外
加工的情形
根据发行人说明、发行人的采购相关管理制度，发行人与主要
